💡 Plano de Recorrência Mensal — Botox por Assinatura
Resumo da Ideia
Criar um plano mensal de manutenção de botox onde a paciente paga um valor fixo por mês e realiza entre 2 a 4 aplicações por ano, conforme seu perfil de metabolização. Modelo semelhante a uma assinatura, gerando receita previsível para a clínica e conveniência financeira para a paciente.
🎯 Conceito
Em vez de a paciente pagar o valor cheio a cada aplicação, ela adere a um plano mensal e dilui o investimento ao longo do ano. A clínica garante receita recorrente e fideliza a paciente no longo prazo.
📦 Planos Sugeridos
| Plano | Aplicações/ano | Intervalo médio | Mensalidade estimada* | Valor avulso equivalente |
|---|---|---|---|---|
| Plano Bronze | 2x/ano | 6 meses | A definir | A definir |
| Plano Prata | 3x/ano | 4 meses | A definir | A definir |
| Plano Ouro | 4x/ano | 3 meses | A definir | A definir |
Precificação
Os valores devem ser calculados com base no custo do produto (toxina botulínica), hora-clínica da Dra. Patrícia e margem desejada. O plano deve oferecer uma vantagem percebida em relação ao pagamento avulso (ex: 10-15% de desconto ou benefício adicional).
💰 Potencial de Receita
Exemplo com 20 pacientes no Plano Prata (3x/ano):
| Item | Valor |
|---|---|
| Mensalidade estimada | R$ 250/mês (exemplo) |
| Receita mensal (20 pacientes) | R$ 5.000/mês |
| Receita anual | R$ 60.000/ano |
| Sem esforço adicional de captação | ✅ |
Receita Previsível
O modelo de assinatura transforma a harmonização de receita esporádica em receita recorrente garantida — independente de sazonalidade ou marketing ativo.
✅ Vantagens para a Clínica
- Receita previsível todo mês
- Fidelização da paciente (reduz risco de ir para concorrência)
- Agenda preenchida com antecedência
- Redução do custo de reativação de pacientes
- Facilita planejamento de estoque de insumos
✅ Vantagens para a Paciente
- Diluição do investimento em parcelas mensais acessíveis
- Não precisa lembrar de agendar — a clínica avisa
- Possível desconto em relação ao valor avulso
- Sentimento de pertencimento / exclusividade
⚠️ Pontos a Validar
- Definir valor exato de cada plano (calcular com base na hora-clínica)
- Definir se inclui apenas toxina ou também outros procedimentos
- Definir política de cancelamento e prazo mínimo de fidelidade
- Verificar viabilidade jurídica/contábil (assinatura vs. pacote)
- Definir forma de cobrança (cartão recorrente, PIX mensal, boleto?)
- Testar com grupo piloto antes de lançar
🔄 Variações e Expansões da Ideia
Possível evolução futura
O plano pode começar só com botox e evoluir para um “Clube HOF” mais amplo, incluindo:
- Skinbooster semestral
- Consulta de avaliação anual gratuita
- Desconto em novos procedimentos
- Acesso prioritário à agenda
🔗 Links Relacionados
- FUNIL-HARMONIZACAO — Funil de recorrência HOF
- FUNIL-PACIENTES — Funil geral de pacientes
Próximo passo sugerido
Calcular a precificação de cada plano com base na hora-clínica e apresentar para a Dra. Patrícia validar antes de estruturar o produto final.