📉 Estimativa de Custo Direto dos Serviços
Esta nota consolida o cálculo dos custos médios diretos da clínica (laboratórios e materiais) baseado nos dados históricos consolidados de despesas e vendas do período de 16 meses (01/2025 a 04/2026).
Os cálculos aqui presentes validam as métricas estabelecidas em Precificacao-Procedimentos.
🧪 1. Custo Médio de Laboratório (Próteses, Coroas e Placas)
Ao analisar os maiores gastos da clínica, identificou-se que o pagamento a laboratórios de prótese tem grande peso na estrutura.
- Total Pago no Período: R$ 45.531,00
- Volume de Peças Identificadas (Top 20 Vendas): ~138 peças maiores (sendo 70 coroas sobre implante, 23 cerâmicas puras, 11 metalo-cerâmicas, 2 protocolos, 21 PPRs e 11 PTs).
- Custo Médio Estimado: ~R$ 330,00 por peça laboratorial.
Diagnóstico: Esse valor encontra-se aderente à média de mercado para fresagem de coroas (Zircônia/Emax) e fundições. Ao precificar novos tratamentos reabilitadores, deve-se considerar, em média, R$ 330,00 de Custo de Mercadoria Vendida (CMV) em laboratório.
📦 2. Custo Médio de Materiais Odontológicos (Geral)
- Total Pago no Período: R$ 40.165,65
- Volume de Procedimentos (Estimativa Conservadora): Mais de 1.000 procedimentos clínicos catalogados (incluindo profilaxias, manutenções, resinas e HOF menores).
- Custo Médio Estimado: ~R 40,00 por procedimento.
Diagnóstico: Valida a métrica de custo material por tempo de cadeira, salvo procedimentos cirúrgicos de implantes, onde o custo unitário (titânio/componentes) salta para a média de R$ 450,00+.
🚨 O Alerta Estratégico: Comissão vs. Custo Direto
O relatório de despesas também aponta R$ 41.300,46 em repasses de comissões para dentistas parceiros. Aqui reside o maior risco para a lucratividade da clínica: o engolimento da margem.
Simulação de Risco (Exemplo de Coroa Total a R$ 2.000 com parceiro a 40%):
| Etapa | Fluxo Financeiro | Saldo Restante |
|---|---|---|
| Venda Bruta | Entrada | R$ 2.000,00 |
| (-) Comissão Parceiro (40%) | Saída (R$ 800,00) | R$ 1.200,00 |
| (-) Custo Laboratório | Saída (R$ 330,00) | R$ 870,00 |
| (-) Custo Material e Taxas | Saída (~R$ 150,00) | R$ 720,00 |
| (=) Margem de Contribuição | Sobra para a Clínica | R$ 720,00 |
Dessa sobra de R 143,79/hora, veja Custos-Fixos). Se o parceiro ocupar 3 a 4 horas de cadeira no total para planejar, moldar e instalar essa coroa, o custo de ocupação absorverá entre R 575, deixando o lucro líquido da clínica próximo a zero.
Ação de Contenção de Risco (Parcerias)
Nunca calcule a comissão do parceiro sobre o valor bruto. O cálculo exigido para saúde financeira é:
(Valor Bruto - Taxa Cartão - Imposto - Custo de Laboratório) * Porcentagem de Comissão. Dessa forma, o risco laboratorial é partilhado.