📢 Estratégia de Marketing e Mídia
Visão Geral
Plano estratégico de marketing para a Clínica Dra. Patrícia focado em aquisições de pacientes de alto valor.
🎯 OBJETIVO PRINCIPAL
Meta: 80 leads qualificados/mês para procedimentos de alto ticket (Implante, Lentes, Harmonização).
📊 PILARES DE MARKETING
Pilar 1: Tráfego Pago (Aquisição)
Meta Ads (Facebook/Instagram)
| Campanhas | Objetivo | Público | Investimento |
|---|---|---|---|
| Implantes | Conversão | Homens/Mulheres 35-60 anos, SP | R$ 1.500/mês |
| Harmonização | Conversão | Mulheres 25-50 anos, SP | R$ 1.000/mês |
| Lentes/Facetas | Conversão | Mulheres 30-55 anos, SP | R$ 1.000/mês |
| Remarketing | Conversão | Visitantes do site | R$ 500/mês |
Google Ads
| Campanhas | Objetivo | Palavras-chave | Investimento |
|---|---|---|---|
| Implantes | Conversão | implante dentário sp, melhor dentista sp | R$ 800/mês |
| Harmonização | Conversão | harmonização facial sp, botox sp | R$ 500/mês |
| Geral | Marca | Dra Patrícia Nogueira, clínica odontológica sp | R$ 200/mês |
Total Tráfego Pago: ~R$ 4.500/mês
Pilar 2: Orgânico (Autoridade)
Instagram/Reels
| Tipo de Conteúdo | Frequência | Objetivo |
|---|---|---|
| Antes/Depois | 2x semana | Conversão, prova social |
| Explicativo (Reels) | 1x semana | Autoridade, educação |
| Bastidores | 1x semana | Humanização, conexão |
| Depoimentos | 1x semana | Prova social |
| Lives/Q&A | 1x mês | Engajamento, autoridade |
YouTube (Futuro)
- Vídeos explicativos sobre procedimentos
- Entrevistas com pacientes (autorização)
- Q&A ao vivo
Pilar 3: Indicações (Programa VIP)
Como Funciona
- Paciente faz procedimento de alto valor
- Recebe “cartão de indicação” com benefits
- Quando indica alguém que fecha, ganha bônus
Benefícios de Indicação
| Condição | Benefício |
|---|---|
| Indica amigo que faz avaliação | R$ 100 créditos para próximo procedimento |
| Indica amigo que fecha procedimento | R$ 300 créditos + acesso VIP |
| 3 indicações no ano | Acesso a eventos exclusivos para pacientes |
🎯 PÚBLICO-ALVO
Personas Principais
Persona 1: “Executiva de 40 anos”
- Perfil: Profissional bem-sucedida, cuida de aparência
- Dores: Unsatisfeita com sorriso, quer resultados naturais
- ** ticket:** Alto (R$ 10-30k)
- Canais: Instagram, WhatsApp, Google
- Objeções: Preocupação com naturalidade do resultado
Persona 2: “Empresário 50 anos”
- Perfil: Homem de negócios, valor tempo
- Dores: Falta de dentes, problema funcional
- ** ticket:** Alto (R$ 15-50k)
- Canais: Google, Indicação, WhatsApp
- Objeções: medo de dor, prazo de tratamento
Persona 3: “Jovem 30 anos”
- Perfil: Usa redes sociais, preocupa com imagem
- Dores: Dentes manchados, espaçados
- ** ticket:** Médio (R$ 3-8k)
- Canais: Instagram, Reels, TikTok
- Objeções: Preço, medo dodentista
📅 CALENDÁRIO DE CONTEÚDO
Semanal (10-12 posts/semana)
| Dia | Conteúdo | Formato |
|---|---|---|
| Segunda | Antes/Depois | Carrossel/Reels |
| Terça | Educativo | Reels |
| Quarta | Bastidores | Stories |
| Quinta | Depoimento | Reels |
| Sexta | Explicativo | Reels |
| Sábado | Engajamento | Stories/IQ |
| Domingo | Folga | - |
📈 METAS E KPIs
| Indicador | Meta Mensal | Atual |
|---|---|---|
| Leads totais | 80 | ? |
| Custo por lead (tráfego pago) | < R$ 30 | ? |
| Taxa conversão orgânico | > 3% | ? |
| Seguidores Instagram | Crescimento 5% | ? |
| Engajamento | > 3% | ? |
| Faturamento marketing | R$ 70k | ? |
📊 FUNIL DE MARKETING
TRÁFEGO → INTERESSE → QUALIFICAÇÃO → AVALIAÇÃO → FECHAMENTO
(500) (200) (80) (40) (16)
100% 40% 16% 8% 3%
🔗 Links Relacionados
✅ Checklist de Implementação
- Mapear situação atual (métricas)
- Definir agência/parceiro de tráfego pago
- Criar biblioteca de templates
- Produzir 1 mês de conteúdo antecipado
- Implementar pixel de rastreamento
- Revisar campanhas semanalmente
Revisão
Analisar resultados mensais e ajustar estratégia.